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手摸耳听心想90后盲人小伙三年创办两家公司

时间:2019-06-07

  “三秒送”从今年2月份成立以来,每天的营业额在4000元左右,“虽然现在是水果旺季,但市面上供应量大,而且夏天损耗大,不如冬天销售外地水果利润高。”冯建刚说。 如今,“三秒送”的业务已经步入正轨,冯建刚正在思考公司的下一步发展,“现在正在寻找合适的创业产业园入驻,这样更有创业氛围,也能够积累更多的资源。” 富佳园把自己和金一男比喻成“手脚”,把冯建刚比喻成“大脑”。“用手摸,用心想,用耳朵听,这是我要做的。”冯建刚说。 这家公司目前只有两个员工,一个是冯建刚做推拿时认识的同乡姑娘富佳园,另一个是比冯建刚小半岁的表弟金一男,两人一个负责财务和日常管理,一个负责送货。 按照父母的预期,冯建刚从盲校毕业后,应该老老实实地租一个店面,用推拿手艺赚一份稳定的收入,最好再能找一个健全的女人结婚,可以在生活上照料他。开拓者勇士西部决赛库里兄弟对决谁赢不重要父,然而,父母规划的道路,他只坚持了一年。 当冯建刚身穿白大褂站在推拿床前为客人服务时,他总是在想,这个舞台实在太小了。“就算凤桥所有人都到我店里来推拿,我一天又能服务多少人呢?” 每天,冯建刚必须从网络上获取水果行情信息,在各个平台上推广公司的水果同城配送业务,并及时做出判断,指挥员工进货、出货,随时对产品价格进行微调。 在做推拿师的一年里,冯建刚时常去参加互联网创业的培训,同时也在为客户服务时和他们聊起自己的创业想法,富佳园便是在推拿时被冯建刚的激情打动,辞去了原来的工作,加入了冯建刚的创业团队。 在职校里,互联网已经全面“占领”了他的生活,他的所有生活用品都是在淘宝上购买,同时他还帮同学代购。另一边,他在盲人论坛和好友群中积累客户资源,在网上销售盲人手机,赚取生活费。 2014年,身患眼癌的小洛含受到市民关注,为了给小洛含筹集看病费用,冯建刚四处奔走,最后他在母亲的陪同下,赶赴海宁汤逸家中,给洛含送去了3500元爱心款。 不知是不愿提起还是真的已经淡忘,冯建刚如今并不愿多说那次惨痛的经历,“短暂地告别电脑后,我又回到了学校,我心里想,即使看不见,也不妨碍我用电脑。” 如今,冯建刚正在用双手触摸另一个世界,用按摩师特有的粗壮手指熟练地操作电脑。在这里,冯建刚超越了视力的障碍,能够让思想传递到更远的地方。 前不久,冯建刚脑子里又有火花闪现,他想找有资质的企业合作,开发一款能导航的盲杖。他的初步设想是,这款盲杖能够借助互联网技术,通过导航准确测出前方障碍物,帮盲人解决出行难题。“无论这个项目成功与否,都希望能够借此引起人们对盲人出行的关注。”冯建刚说。 其实,冯建刚在凤桥老家还有另外一套班底,那是他在2013年创立的嘉兴市恩淘电子科技有限公司,目前有4名员工,主要是帮助客户运营淘宝店,不过这家公司去年以来业务量较为平稳,如今他把更多的精力放在了“三秒送”。 冯建刚出生两个月后,便被发现患有先天性青光眼,经过治疗后左眼复明,但很容易复发,再次失明的几率很高。从上小学起,父母就把他送到位于富阳的浙江省盲校读书。 正值水果旺季,店里货架上摆满了黄桃、葡萄和西瓜,冯建刚坐在一台笔记本电脑前,一边“浏览”网页,一边在多个QQ群里聊天,同时,摆在桌上的手机里不时弹出微信信息。 虽然有视力障碍,但在这个互联网时代,没有什么能够阻挡一个孩子去接触电脑。在盲校,冯建刚第一次走进了网络世界。 意外发生在2007年,那年,在一次和同学打闹中,他那只看得见的左眼被同学用肘击中,造成视网膜脱落。虽然之后经过多方治疗,仍然没能挽回他仅剩的一半光明,冯建刚全盲了。 冯建刚所在的凤桥镇盛产水果,他一直想在水果上做做互联网文章,去年,他开始尝试在网上卖水蜜桃,试水之后,觉得“这个生意蛮有玩头的”。 用了3年时间,23岁的盲小伙冯建刚完成了从按摩技师到互联网创业者的转变,几个月前,在嘉兴真合路的一个小店面里,冯建刚和他的小伙伴开始了二次创业。 在嘉兴市区真合路东段靠近放鹤洲公园的位置,有一间店面,绿色店招上写着“三秒送鲜果速递”,实体店背后的公司叫“嘉兴市三秒送网络科技有限公司”,老板便是冯建刚。 当一个盲人走进企业来洽谈业务时,常常能使对方一惊,但仔细洽谈之后,对方往往能发现,这个年轻人眼盲却心亮。冯建刚对网络销售的理念和操作了如指掌,能从客户的产品需求、定位、利润空间、资本能力出发,为客户量身定做一套网销策略。 被冯建刚吸引的除了富佳园,还有4位年轻人,他们成为冯建刚第一家公司的首批员工。招兵买马之后,冯建刚不顾父母的反对,毅然结束了自己短暂的推拿师生涯。 和很多90后年轻人一样,冯建刚拒绝一些“高大上”的表达,当记者把这些他做过的事情一一罗列给他听时,冯建刚说:“我这些年一步步走来,肯定离不开别人的帮助,既然接受过别人的爱,总应该回馈一些吧。” 冯建刚首家公司的业务是帮企业经营网店,包括店面装潢设计、推广和营销。由于视力所限,冯建刚无法从事一些具体工作,但在实际营销中,却能给员工提供指导性意见。 有一次,冯建刚听说江西一个贫困山区学校的孩子缺少课外读物和玩具,于是他在网上订了120套《三字经》和145套七巧板,直接发到了对方学校。 初中毕业后,冯建刚进入盲人职校,在这3年里,与其说是他在学习推拿时接触互联网,还不如说他在培养自己互联网思维的过程中顺带学会了一门手艺。 在冯建刚的经营理念里,从来不以价格优势取胜,他说:“价格没有最低只有更低,我们的重点是在保证产品质量的前提下,经营客户,以口碑赢得市场。” 在采访时,富佳园一边整理货架,一边低声对记者说起冯建刚,“我很佩服他,有干劲,有想法,我相信他会成功的。” 2012年毕业后,冯建刚回到凤桥老家,虽然按照父母的意愿在镇上开了一家推拿店,但这时,互联网创业的火花已经在他的脑海频频闪现,他在等待时机让命运发生改变。 作为一个盲人,想来创业不易,但在采访中,冯建刚很少提及自己受过的挫折和磨难,倒是经常为别人的困难牵肠挂肚,对于自己的这些善举,冯建刚不愿意多提,以下是记者从其他途径了解到的信息。 当然,他不用盯着屏幕,获取信息的器官是耳朵,电脑和手机上都安装了为盲人设计的语音软件,话音此起彼伏,语速极快,常人很难听清楚,但他能从这些繁杂的语音中找到有用的信息。 可能是受到语音软件的影响,冯建刚说话语速也很快,而且思维跳跃,可以随时换“频道”,之前他正在向员工下达销售任务,仿佛没在意记者的提问,转过头来他便开始回答记者的问题。 冯建刚说,全盲之后,反而让自己的心静了下来,一方面读了很多书,同时也不限于单纯地在电脑上浏览信息,而是用心去感受互联网给周遭世界带来的变化,比如淘宝的出现,给人们生活带来的变化。 谈起创办“三秒送”的初衷,冯建刚说,水果虽然不是刚需,但家家户户都需要,如今是懒人时代,万物互联,只要能通过有效手段把物和人联系起来,生意就有得做。 学校里有电脑课,教室里有用于多媒体教学的电脑,胆大的学生还能趁老师不在时溜进办公室用老师的电脑,冯建刚对这种能够弥补他缺陷、延伸他感官的机器爱不释手。那时候的科技,已经能够让接受过培训的全盲人无障碍地使用电脑,何况冯建刚还有一只眼睛看得见,他在电脑上玩游戏、用QQ聊天,更多的时候,他通过网络了解更广阔的世界。

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